葆初心 再创业丨刘家旺：用诚信浇筑合作基石 用一流服务赢得客户

  编者按
  从湘楚大地到多彩贵州
，，，，从钦州之滨到印尼海岛，，
，众瀛信息人正全力奔跑，
，，拥抱世界。。。。在“葆初心”的奋斗征程中，，，他们坚守众瀛信息文化
，，，拼搏进取；在“再创业”的国际化浪潮中，
，，他们劈波斩浪，，，奔涌向前，，，，秉持“求实自律
、、、、创新进取
、
、
、开放合作、、卓越共赢”的核心价值观；他们不忘初心，，，，擘画出众瀛信息人再次创业的壮美画卷。。
  “很多人都认为做销售很难
，，，但我觉得这个岗位充满了乐趣。。”众瀛信息股份韩国区销售总监刘家旺这样评价自己的工作，，，，“每一个订单都是一次机会，，
，机会总是留给有准备的人，，我时刻准备着迎接客户，，
，迎接挑战。
。。”
  “他性格直率，，
，说话做事直接果断，，，，从不拖泥带水。。。”同事回忆，
，，每次跟刘家旺一起见客户时，，都为他“捏把汗”
，，，，但客户却对他这种直爽的谈判方式非常认可
，，，评价其“自信、、、、干脆、、、高效”。。
  “不少人问我销售的诀窍是什么，，怎么才能做好销售？？？我告诉他们的都是只有两个字，，，那就是诚信。。。。”刘家旺对销售有自己独到的心得和感受
。。。。他认为，，首先，，，，销售人员要充分领会和理解公司整体战略、、、营销策略，，，要坚定不移的实施，，，，这就确定了方向和目标；其次
，，销售人员要信守对客户的承诺，，
，，说到做到
。。这样才能得到客户信赖
。
。
  加入众瀛信息后，，
，，刘家旺感受到了众瀛信息企业文化强大的影响力。
。。。“最让我感动和敬佩的是邓伟明董事长
，，，他亲身践行公司国际化战略，，在去年疫情最严重的时候，，奔赴一线来到韩国，，，，和我们一起拜访客户、
、
、、洽谈合作。。
。
。”董事长务实、、
、、奋斗、、自律的品质
，
，深深地影响着刘家旺和他的团队。。“跟着这样的领导，，
，，待在这样的企业，，，我很荣幸
。。。
。”
  新冠疫情爆发期间，，，作为直接服务客户的营销人员，，，，刘家旺和他的团队感到了前所未有的压力，，既不能直接走访、
、服务客户，，，也没办法深入基地与研发、、、、生产加强沟通。。然而他们并没有灰心，，一方面每天与客户进行电话、、、邮件和微信等多渠道的沟通，，，，及时响应并解决客户的紧急订单、、技术支援等诉求，
，，，让客户感受到疫情隔离不“隔心”的全方位服务，，
，另一方面，，，刘家旺定期组织公司研发、
、生产等部门与客户进行视频会议，，梳理产线的生产订单情况，
，各环节、、
、各部门紧密衔接联动，，
，全力组织生产，，保证客户订单，，，将疫情对交付周期的影响降到最低。。
  在这段特殊的时光里，，刘家旺和他的团队以不一样的陪伴，，
，与客户共克时艰，，，努力实现着疫情防控和生产服务的“双胜利”。。讲实话、
、、做实事
，，，答应过对方的承诺说到做到
，，，靠着勤奋和诚恳
，，他和他的团队用实实在在的作风、
、耿直朴实的态度敲开了一扇又一扇客户的大门，，不断刷新着销售业绩，
，刘家旺本人也因此荣获2022年众瀛信息集团“奋斗者奖”。。
  宝剑锋从磨砺出，，，梅花香自苦寒来。。。刘家旺用的他的诚信、、专注、
、、、坦诚，，，，在新能源材料道路上不断奔跑，，，
，把沿途坎坷所遇的每一块石头，，，都变成使自己锋利的磨剑石。
。